建材招商加盟建博会上如何赢商机

时间:2019-03-02 10:46:25 来源:时时彩平台排行榜 作者:匿名


建博会是家居建材行业良好的投资交流平台。但是,许多企业尚未在此通信平台上取得任何成果。有些人甚至赔钱,也没有招商。为什么参加展览会赚取其他人的商机,但它们根本没有效果?我相信如何在这个平台上有效地进行投资促销是所有主要企业都想知道的。

专业的策划和推广技巧

许多建筑材料参展商将“金锭”放入“木筐”出售。这种企业产品项目良好,市场前景广阔,但缺乏专业的规划包装和推广技巧。他们的理念是,只要我的产品好,我就不需要任何营销策划包装,我认为产品比一切都好。我不知道,有越来越多的好产品,就像上市的股票一样。您如何吸引经销商的投资愿景,它只是一个好产品吗?如果是这样的话,中国有无数高质量的项目,为什么不赢得投资者的青睐呢?不仅如此,在资本市场上也存在“坏钱驱逐好钱”的现象。在建材展览会上,还会出现“由于缺乏营销策划包装和推广技术而遗漏优秀产品项目”的情况。

需要一个成功的商业模式

严格来说,参展公司相当于一家股份公司的上市。参展企业的目的是吸引投资,投资相当于筹集股份。按照惯例,你应该把最优质的资产带到股票市场来筹集股票,而不是用一种对销售没有多少信心的模型“盘旋”经销商。像这类参展公司一样,您应该问问自己我的产品销售模式是否适合目标市场。我现有的经销商是否具有可持续的实质利润?如果是新产品项目,我是否在代表性模型市场进行了测试?如果您根本无法回答这些问题,那么您可以预见您不会被列为“合格股票”并且可能是“垃圾股票”。在这种情况下,除了上个世纪更好的“软糖”,经销商在这个时代变得非常精明和务实。如果您的产品销售模式(产品市场定位,等级,结构,包装,营销模式和政策)自然存在缺陷,经销商可能会离开您的展位。无论你的展位有多大,装修多少奢华或时尚,声音更加震撼,促销美女多少!在21世纪,建材展览会投资促进竞赛的第一步是你必须首先拥有或计划一个成功的商业模式来吸引投资。否则,成功的投资就相当于欺骗和欺骗人。不要盲目跟随

“其他人想要参加,所以我必须参展。”这是相当数量的建材参展商的真实心态。因为他们觉得如果他们不同时展出,他们会感到紧张和恐慌。他们会认为客户会怀疑他们公司的实力存在问题,或者他们在业务运营中遇到问题。我不会在今年开展展览,也不会参加大型展览或小型展览,无论是单一展览还是连续展览。参展商的盲目跟进导致展会前的不专业和不科学的准备工作。展览忙于老客户吃喝,成为“糖烟派对”,“老顾客,老朋友,老朋友”。在展览结束时,团队的所有成员都成了“一片泥巴”。展会结束后,展会只收集了很多新客户卡,但实际订单并不理想,垄断意图非常小。与输入和输出相比,成本高,效果平均。不能说没有效果,但与展览投入的资金实力并列是非常好的。从长远来看,许多公司经常参展的规模尚未发展。

由于这些原因,有一些建筑材料参展商难以吸引商业成功。有很多公司参加每个展览,但其中有多少可以真正成功?如果你能总结一下投资促销失败的原因并从中吸取教训,你是否害怕寻找经销商?

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